Études de cas · Commandite sportive
Trouver des commanditaires sans vendeur dédié.
Le club a une force de vente, mais pas la capacité d'identifier les industries qui achètent de la commandite, ni de trouver et joindre les décideurs qui les composent. Résultat : il parle surtout aux marques qui le connaissent déjà. Nous avons construit et opéré la prospection à froid pendant six mois ; le club a gardé la négociation et la signature.
Les obstacles identifiés
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Pas de prospection à froid. Un club de cette taille ne peut pas porter le coût d'un vendeur senior dédié. Une part importante du marché local reste inexploitée, non par manque d'intérêt, mais par absence de capacité à l'atteindre.
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Un seul produit pour tout le monde. La majorité des entreprises ne sont pas des acheteurs de commandite. Elles achètent des billets de groupe, de l'hospitalité pour leurs clients, une activation. Le club proposait la visibilité à tous.
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Le domaine du club à protéger. Envoyer des milliers de courriels depuis l'adresse principale aurait mis en péril la délivrabilité de toute l'organisation.
Outils reliés
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Instantlyenvoi des séquences
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Gmailles réponses, une boîte unique
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SponsorCXle CRM du club
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LinkedInprofils des décideurs
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Extraction maisonles commanditaires des clubs comparables
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Modèle d'IA personnaliséentraîné sur les données du club
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Claudeautomatisations écrites en Python
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n8nqualification automatique
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Google Sheetscarnet de suivi
Le contexte
Le point de départ n'est pas une liste, c'est le marché. Avec un outil d'extraction maison, nous avons relevé les commanditaires des clubs de la même discipline en Amérique du Nord, classé par secteur, puis isolé les industries surreprésentées chez les pairs et absentes du portefeuille du club. Ces secteurs sont devenus la cible prioritaire, complétés par un ciblage large par fonction sur la région et la liste de comptes stratégiques du club.
Chaque entreprise a ensuite été qualifiée une à une : profil, informations publiques, campagnes récentes, partenariats existants, levées de fonds. Un modèle d'IA entraîné sur les données du club détermine quel produit proposer à qui, visibilité, billets de groupe, hospitalité ou activation, et personnalise le message en conséquence.
Ce que nous avons construit, par domaine
Le marché comme point de départ
Pas une liste achetée : les industries qui commanditent déjà des clubs comparables.
- Extraction des commanditaires des clubs de la même discipline en Amérique du Nord
- Classement par secteur, puis isolement des industries absentes du portefeuille
- Qualification de chaque entreprise par un modèle entraîné sur les données du club
- Séquences écrites en français et en anglais, testées l'une contre l'autre
La solution
L'infrastructure d'envoi est dédiée, distincte du domaine principal du club : six boîtes réparties sur deux domaines, quinze envois par jour et par boîte, toutes les réponses centralisées sur une boîte unique. Le club n'a rien à surveiller.
Les réponses sont pré-rédigées dans le style d'écriture du dirigeant, à partir de sa correspondance passée, et validées par un humain avant chaque envoi. Quand un prospect accepte de se parler, la rencontre est inscrite au carnet du club, qui négocie et signe.
Où se situent les huit campagnes
2,8 ×
la moyenne du marché
Top 25 %
sur l'ensemble des huit campagnes
Top 10 %
deux campagnes sur huit
Les résultats
Huit campagnes, du 20 janvier au 31 juillet 2026.
6 238
courriels envoyés
API Instantly, recalcul prospect par prospect, août 2026
2 224
décideurs ciblés, répartis sur 1 869 entreprises
API Instantly, août 2026
9,5%
ont répondu : 204 personnes sur 2 149 jointes, dont 134 réponses humaines
API Instantly, août 2026
73
marques ayant manifesté un intérêt réel, soit 3,4 % de la base et 36 % des réponses
lecture des 204 fils de réponse, août 2026
39
rendez-vous obtenus
fils de discussion, août 2026
Le tableau de bord de l'outil affiche un taux plus élevé parce qu'il divise les messages de réponse par les personnes contactées, deux unités différentes. Selon la formule du rapport de référence Instantly 2026, le taux est de 5,90 %, dans le quart supérieur du marché ; la meilleure campagne, à 10,77 %, passe le seuil du dixième supérieur.
Ce que les données ont appris.
Le français l'emporte.
10,6 % de réponse contre 7,4 % en anglais, sur chacune des quatre paires de campagnes, sans exception. Sur ce marché, la langue d'approche n'est pas un détail de forme.
La billetterie bat la commandite.
11,8 % contre 8,1 %. La majorité des entreprises n'achètent pas de la visibilité : elles achètent les produits B2B du club.
Les relances portent près de la moitié du rendement.
44 % des personnes qui ont répondu l'ont fait à une relance, pas au premier courriel. Le rapport de référence 2026 mesure 42 % à l'échelle du marché.
Ce que les marques ont répondu.
Finance
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Média B2B
« J'ai mis sur papier les grandes idées qu'on avait évoquées lors de notre dernière rencontre. […] On est clairement en bonne voie ! »
Technologie
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